ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЭКХЕМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Планируйте вопросы, которые потом сможете использовать для этих целей. Статья была ранее опубликована на сторонних ресурсах, поэтому мы не можем делать анонсы в сообществах Спарка и предлагать материал в vc. По-английски они называются Implication дословно — усиление, вовлечение. Что бы потребитель ни захотел приобрести, он будет бомбардирован многообразием. У вас возникают затруднения в производстве, в результате чего вы дорого оплачиваете сверхурочные часы и к тому же вынуждены отдавать часть работы на сторону. В Соединенных Штатах она была издана тиражом тысяч экземпляров в твердом переплете.

Добавил: Nikozil
Размер: 15.81 Mb
Скачали: 82236
Формат: ZIP архив

Отвечая на них, человек острее осознает, что случится, если ситуацию не менять. Мы же предлагаем вам за 5 минут узнать ее нюансы и разобрать успешный кейс, чтобы применять технику продаж SPIN с умом.

Продажи по методу SPIN: ад, окситоцин и ксероксы

Но как их сформулировать? Есть мнение, что культура или, если хотите, искусство продаж на Западе в частности, в Штатах на очень высоком уровне, так что, возможно, выбору этих людей стоит доверять. Сколько дополнительных продаж можно было бы сделать? Если же мы этого не знаем, как часто бывает с клиентом, нам нужно это выяснить.

Лучше понять клиента позволит Секрет кроется в том, что эта технология позволяет продавать — не продавая, подключившись непосредственно к процессу покупки, через который проходят клиенты. Будьте с нами ВКонтакте. Они апробированы и активно используются техноогия компаниях ттехнология мировым именем и доказали свою эффективность.

  ГАЗИЗОВ ЭНДШПИЛЬНЫЕ ЛАДЕЙНЫЕ ОКОНЧАНИЯ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Техника SPIN-продаж: учитесь продавать по-крупному

С итуационные вопросы, П роблемные вопросы, И звлекающие вопросы, Н аправляющие вопросы. Примеры вопросов в технологии спин-продаж Разберем пример применения техники спин-продаж, где продавец задает вопросы своему клиенту в рамках переговоров о продаже большой партии медицинского оборудования для специализированной клиники.

Администратор сайта не несёт ответственности за действия пользователей сайта. Ну а помогут нам строить эти цепочки именно 4 типа вопросов, придуманных автором СПИН-продаж — Рекхэмом. Ru ЛибФокс или прочесть описание и ознакомиться с отзывами.

Как технолория видели, покупательские потребности последовательно движутся от скрытых к явным. За это время было проанализировано 35 встреч с клиентами, проведенных 10 продавцов в 23 странах мира.

Post navigation

Если скачивание не началось автоматически, пожалуйста нажмите на эту ссылку. Автостопом к миллиону Как начать зарабатывать в интернете с нуля.

Они проголосовали за нее своими деньгами — и тем самым обрекли нас на поиски англоязычного оригинала в заграничных магазинах. Поэтому в качестве модели продаж вы выбираете личные встречи или как минимум — личные созвоны по Skype. Типы вопросов в СПИН продажах. О проекте Теххнология с командой Реклама.

В Википедии есть статьи о других людях с фамилией Рэкхем. Выявленную проблему, которую Покупатель оценивает как незначительную, они развивают до размера, достаточного, чтобы обосновать необходимое действие.

Джейми Рейди — Как я продавал виагру. Как формулировать вопросы, которые приведут человека к определенному мнению? Если, конечно, их компании успешны. Материал из Википедии — нал энциклопедии.

  РАССАДОЧНЫЕ КАРТОЧКИ НА СВАДЬБУ СВОИМИ РУКАМИ ШАБЛОНЫ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Как вы думаете, какую конверсию в продажи вы могли бы сделать по базе ваших действующих клиентов? План обучения менеджеров по продажам. Ниил собеседников ответит вам, что, мол, да, есть такая проблема — ведение клиентской базы, и акции мы давно не проводим, и обратную связь не хватает времени собирать.

Система достижения целей Ларри Боссиди,Рэм Чаран.

SPIN, продажи, Нил рекхем, обучение продажам

Давайте посмотрим, как более опытный Продавец пользуется извлекающими вопросами для развития серьезности проблемы, техноьогия чем предложить решение. Для этого мы и задаем эти проблемные вопросы — без них построить цепочку СПИН-продаж невозможно. Команда Рэкхема изучала поведение успешных продавцов и пытались понять, в чем же разница между успешными продавцами и менее успешными.

Создайте блог своего проекта на Спарке и найдите новых пользователей и партнеров.